Marketing de afiliación que es y cómo funciona

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Qué es el Marketing de afiliación y cómo funciona ? Cuando nos hablan de marketing de afiliación, podemos referirnos a que es la promoción de productos de terceros. Obtienes una comisión cuando alguien compra, a través de tu enlace de afiliado. Lo que quiere decir, que le haces propaganda a cualquier producto de una empresa y te pagan una comisión por eso.

Qué es el Marketing de afiliación

Como socio, eres el vendedor de la empresa. Ayudas con las ventas y la empresa te recompensa. Lo mejor del marketing de afiliación es que puedes hacerlo a gran escala. Un proveedor típico solo vende productos de una empresa. Como socio de marketing, puedes promocionar y monetizar muchas empresas diferentes.

Puedes trabajar desde cualquier lugar del mundo y generar ingresos de manera pasiva. Este año será especialmente importante en términos de estrategia digital, especialmente considerando lo que estamos pasando. Hay demasiada saturación de producto sin diferencia, es decir, se puede encontrar lo mismo en cientos de tiendas ya sean pequeñas o medianas.

Esta situación hace que, para destacar, tenemos que ir un paso más allá y desarrollar una buena estrategia de experiencia de marca. Ya que la situación actual ha obligado a muchas empresas a tomárselo más en serio e invertir más en visibilidad digital. Esto conduce a una mayor competencia y mayores costos de compra de medios digitales.

QUÉ ES EL MARKETING DE AFILIACIÓN

El Marketing de Afiliación o Affiliate Marketing es un modelo de negocios rentable que permite captar clientes, es decir, obtener clientes basado en la cooperación de intermediarios. Al mismo tiempo, reciben una remuneración por sus actividades. En este sentido, para tener éxito en esta área, se requiere una estrategia efectiva.

El marketing de afiliación es la actividad de promocionar los productos o servicios de otra empresa o individuo. Para este propósito, al corredor se le paga una cierta cantidad. Entonces, para que esto funcione, es necesario encontrar un producto interesante, anunciarlo a un tercero y obtener una parte de los ingresos. Existen diversas plataformas de afiliación en las cuales se pueden directamente elegir los productos a servicios a promocionar.

En pocas palabras, el marketing de afiliados es la práctica de pagar a los afiliados, para promocionar los productos de un vendedor. En ocasiones, el socio puede no ser una persona, sino un grupo de personas o una empresa. La principal diferencia en el marketing de afiliación se considera la presencia de 3 miembros. Consiste en:

  • Vendedor: También conocido como la marca o creador. El sitio es el propietario del producto.
  • Afiliado: A menudo denominado editor. Esta sección anima a la gente a comprar el producto del vendedor. Los socios suelen ser líderes de opinión, blogueros y empresas de marketing de afiliación.
  • Cliente: Se puede reconocer por su nombre. Compre productos anunciados por afiliados.

ÁREAS DE APLICACIÓN DEL MARKETING DE AFILIACIÓN

Las estructuras más complejas que utilizan marketing de afiliación se consideran sitios como AliExpress o Joom. El sistema se puede utilizar en las siguientes áreas:

  • Ventas por Internet: El uso de un servicio de devolución de dinero, atrae a los usuarios a las tiendas afiliadas y devuelve algo de dinero al comprador.
  • Negocio de la información: La gente está acostumbrada a confiar en las opiniones de blogueros, famosos y figuras públicas. Sus artículos y videos pueden usarse para atraer nuevos clientes.
  • Segmento B2B: La publicidad mutua, es un ejemplo de marketing de afiliación.

EJEMPLOS DE MARKETING DE AFILIADOS

  • Páginas de nicho: Estos son sitios web temáticos que promocionan productos interesantes, para su audiencia. Thank Your Skin es un ejemplo de marketing de afiliación que se enfoca en productos, para el cuidado de la piel que, además de información, incluyen reseñas de varios productos, para el cuidado personal.
  • Cash Back: Este tipo de marketing de afiliación, se basa en una base de datos de suscriptores que comparten las comisiones obtenidas de sus actividades. En otras palabras, cuando los usuarios realizan compras en plataformas asociadas, reciben una tasa de devolución especial, puntos para canjear o un descuento especial. Por ejemplo, Shoppiday, permite a los usuarios obtener reembolsos en efectivo, por compras en más de 900 tiendas en línea afiliadas.
  • Red de afiliados: Son intermediarios que conectan a anunciantes y afiliados, median en su relación y ofrecen herramientas, para rastrear la actividad de los afiliados. La plataforma Awin, es un ejemplo de marketing de afiliación, que conecta a los afiliados con las marcas.
  • Correo electrónico publicitario: En este tipo de marketing de afiliación, las listas de suscriptores se utilizan, para promocionar productos. Plataformas como Mailchimp, Mailify y Mailjet facilitan el diseño y la entrega de estas campañas, por lo que la sociedad, debe estar bien segmentada según sus necesidades e intereses.
  • Base de datos de co-registro: Esto incluye utilizar las suscripciones de los usuarios interesados ​​en determinados productos, servicios o marcas para enviarles otras ofertas o promociones. Por ejemplo, co-registros es una empresa que se especializa en este tipo de marketing de afiliación.

VENTAJAS DEL MARKETING DE AFILIADOS

Para los afiliados, la principal ventaja del marketing de afiliación es que no tienen que crear productos o servicios, ni construir estructuras complejas de logística o atención al cliente, ya que todo está en manos de la empresa.

Mientras, que para los anunciantes, el marketing de afiliación es una gran oportunidad de acelerar el crecimiento de su negocio, especialmente en el caso del comercio electrónico, sin requerir una gran inversión. También, les permite llegar a una audiencia calificada y reducir costos.

El marketing de afiliación tiene varios factores que lo convierten en una excelente opción, para un negocio en casa, que incluyen:

  • Bajos costos de operación. La mayoría de los programas de referencia son gratuitos, por lo que su costo generalmente está vinculado a su enfoque/mercadeo de referencia.
  • No hay necesidad de crear un producto o servicio.
  • No es necesario almacenar ni cargar mercancías. Puede trabajar en cualquier lugar, en cualquier momento, en cualquier parte del mundo, siempre que haya Internet.
  • Ingresos pasivos potenciales, dependiendo de cómo promuevas tu programa de afiliados. Se puede integrar con su empresa remota existente, para obtener beneficios adicionales.
  • Perfecto para bloggers, entrenadores, emprendedores de noticias y cualquier persona con un sitio web.

DESVENTAJAS DEL MARKETING DE AFILIADOS

En este sentido, existen una serie de cuestiones que dificultan la monetización del marketing de afiliación, como por ejemplo:

  • Generar el tráfico necesario, para generar ingresos puede llevar algún tiempo.
  • El registro de membresía puede ocurrir, por lo que no se quedará con usted como referencia.
  • El enmascaramiento de URL puede ayudar.
  • Las malas referencias de los miembros pueden dañar su reputación y confianza en usted. Para evitar esto, debe elegir la empresa de calidad a la que desea unirse.
  • No tener control sobre los productos, servicios o formas de hacer negocios de los colaboradores. Si bien hay formas de probar y seleccionar programas de referencia de alta calidad, algunas empresas son conocidas por pagar menos.
  • La competencia es muy feroz. Una vez que encuentre un buen programa, puede apostar que muchos otros lo han anunciado.
  • El cliente pertenece al vendedor. Sus estadísticas le dirán cuántas ventas se han realizado y qué productos, pero en la mayoría de los casos no tendrá información sobre quién los compró. Esto dificulta la reventa.

El marketing de afiliados es un recurso popular que puede atraer nuevos clientes. Para evitar ser estafado, debe elegir el miembro más adecuado y cumplir con los requisitos para contratar uno.

COMO FUNCIONA EL MARKETING DE AFILIADOS

El vendedor le da a cada afiliado un enlace único, para que pueda realizar un seguimiento de quién es el responsable de la venta. Cuando alguien hace clic en el enlace, se guarda un pequeño archivo llamado cookie en su dispositivo.

Las cookies de afiliados hacen dos cosas:

  • Ayudar a los vendedores a asignar las ventas a las personas adecuadas.
  • Por lo general tiene una fecha de vencimiento, por lo que se le pagará incluso si el comprador retrasa la compra.

El marketing de afiliación utiliza cookies, para realizar un seguimiento adecuado de la información de los anuncios y enlaces en los sitios de afiliados. De esta forma, el programa de afiliados puede saber cuándo el usuario ha visto o hecho clic en un anuncio en particular, y almacena toda la información relativa al navegador del visitante como por ejemplo: fecha, hora, contenido visitado, acceso, entre otros.

De esta forma, cada vez que un usuario hace clic en un enlace o banner de afiliado y realiza una compra u otra acción acordada en el sitio web del anunciante, las cookies pueden rastrear toda esta información, para que el programa de afiliados pueda reconocer el rendimiento y asignar la comisión adecuada.

PASOS PARA COMENZAR CON EL MARKETING DE AFILIADOS

Paso 1: Elige una plataforma

En teoría, puedes hacer marketing de afiliados en cualquier plataforma. Incluso Instagram funciona. Sin embargo, es mucho más fácil crear una audiencia y aumentar las ventas de tus afiliados, a través de uno de dos canales: un blog o un canal de YouTube.

Es relativamente fácil y barato comenzar a bloguear hoy. Hay un montón de tutoriales en línea, para enseñarle cómo empezar. ¿La mejor parte? Sólo puede costarle unos pocos dólares al mes. Una vez que su sitio web esté en funcionamiento, optimízalo, para que los motores de búsqueda tengan más posibilidades de clasificarlo.

Desde allí, puede agregar enlaces de afiliados a su contenido. YouTube es otra plataforma. Crear y subir contenido a YouTube es gratis, lo que lo hace ideal, para muchas personas. Por lo que debes optimizar tus videos, para SEO e incluya enlaces de afiliados en su descripción.

Paso 2: Elige un tema o nicho de mercado

Si comienzas a escribir un blog hoy, te enfrentarás a mucha competencia. Para tener la mejor oportunidad de éxito, reinventa tú tema. Elige un tema que se centre en una categoría en particular. Por ejemplo, el tema «comida» es una categoría muy amplia. Por lo que puedes intentar algo más específico, como asar la comida a la parrilla. Un nicho es un segmento de mercado. Por ejemplo, existe el nicho de pérdida de peso pero dentro de este nicho existe a su vez varios subnichos como «bajar de peso con keto» o «bajar de peso con la dieta del te rojo». Lee aquí más sobre ejemplos de nichos de mercado.

Personalizar su tema o nicho puede ayudarte a crear una audiencia más enfocada y puedes obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Por ejemplo, en lugar de hablar de «dance» o «hip hop», los expertos decidieron llamarlo breakdance. La idea es priorizar algunos términos clave y generar visitas orgánicas por mes.

Al cubrir la mayoría de las categorías y obtienes tráfico en esas páginas, puedes expandir tu negocio a otras áreas. Ahora, si vas a ser un creador principal, elige lo que te interese. Muchos sitios vinculados no continuaron debido a la inconsistencia. Por lo menos, si te apasiona un tema, será mucho más fácil continuar con ese tema cuando la situación se ponga difícil.

Si no eres un experto en este campo, no te preocupes, puedes registrar lo que has aprendido hasta el momento y así, crear un gran contenido y que las personas interesadas sigan tu progreso. Si está subcontratando su contenido, es mejor trabajar con expertos, ya que pueden ayudarte a crear un trabajo confiable y de alta calidad, para impulsar el tráfico, atraer visitantes y aumentar las ventas de afiliados.

Paso 3: Encuentre un programa de afiliados para unirse

Hay tres tipos de programas de afiliados, para elegir:

  • Programas de afiliados de bajo costo y alto pago

Estos son programas de afiliados, para productos de nicho que pagan alto. Por ejemplo, el programa de afiliados ConvertKit paga cerca de $700 al mes si solo lo envía a 80 clientes. Sin embargo, debido a que venden software CRM a propietarios de pequeñas empresas, la cantidad de compradores es limitada.

También hay más competidores, para los programas de alta comisión. Dado que probablemente recién esté comenzando, será difícil competir con los especialistas en marketing de alto presupuesto, para ganar mucho dinero. Por ello, debes investigar cuales son los lineamientos o las opciones más viables, para tu tema.

  • Programas de afiliados masivos de bajos ingresos

Estos son programas de afiliados, para productos atractivos, de mercado masivo y de bajo precio. La desventaja de este tipo de programas es que suelen ofrecer una gran cantidad de productos a la venta. Por ejemplo, en el Programa de afiliados de Amazon. Puede ganar hasta un 10% de comisión en casi cualquier cosa que venda en Amazon.

Otra cosa buena es que normalmente obtienes una comisión sobre el valor total de tu compra, no solo sobre los productos que recomiendas. Para pagar este tipo de programas de afiliados, necesitará mucho tráfico.

  • Programas de afiliados de alto volumen y alto pago

Estos son programas de afiliados, para productos que tienen un atractivo masivo y también pagan altas comisiones. Un ejemplo más claro, es una tarjeta de crédito. Todo el mundo necesita una tarjeta de crédito, y la mayoría ha estado en la empresa durante años a veces décadas, que les ha permitido adquirir una.

La desventaja de este tipo de productos es que atraen a vendedores afiliados experimentados y bien financiados. Algunos también usan tácticas de spam con las cuales no podemos competir. Sin embargo, ten en cuenta que estos programas existen.

Cómo decidir a qué programas de afiliación unirte

Esto depende de tu nicho y nivel de experiencia. Si te diriges a los consumidores, es probable que elijas el segundo modelo de bajas comisiones y mayor volumen de ventas. Ahora bien, si buscas una audiencia comercial, es probable que elijas el primer modelo: alto pago y bajo volumen. Los programas más populares aquí son, para software y productos relacionados con el alojamiento web.

La mejor forma de encontrar estos programas de afiliados es utilizar el motor de búsqueda de Google. Alternativamente, visitas el sitio asociado de tu competidor en Site Explorer de Ahrefs y revisas el informe de Dominios asociados.

Por ejemplo, sé que Pat Flynn anuncia muchos productos de software en su sitio web Smart Passive Income. Al observar el informe Dominios vinculados, podemos ver que Pat se vincula a Aweber con mucha frecuencia. Al hacer clic en la flecha «Enlace desde destino», se muestra a Pat como colaborador.

El formulario de solicitud del programa se puede encontrar mediante una búsqueda rápida en Google. Sin embargo, si deseas promocionar un producto que no tiene un programa de afiliados, comunícate con la empresa y pregúntales si les gustaría establecer una relación de afiliados contigo.

Dentro de programa de afiliados exitosos en la plataforma hotmart se pueden nombrar por ejemplo a los cursos de inglés. Lea las opiniones sobre Kale Anders si le interesa ser afiliado a su curso, el cuál deja varios miles de dólares en ganancias cada mes a sus mejores afiliados. Lo mismo sucede con el curso de Flash Afiliados. O con el curso de doración con globos.

Paso 4: Crear gran contenido

Si desea que su sitio afiliado tenga éxito, debes crear contenido de alta calidad que funcione de forma nativa con sus enlaces de afiliado. Por ejemplo. Tim Ferriss entrevistó a más de 100 celebridades y les hizo esta pregunta: En los últimos seis meses (o en su memoria reciente), ¿qué compra por $100 o menos ha tenido el impacto más positivo en su vida?

Publicó su respuesta en su blog con un enlace de afiliado a dicho producto. A juzgar por los comentarios, a sus seguidores les encantó. Esto es lo que debe seguir al crear contenido, para tu sitio de afiliados. No solo debes elegir productos de los más vendidos de Amazon. Ve un paso más allá para asegurarte de que su contenido aborde las preocupaciones de sus visitantes.

Si lo estás considerando, compra este producto y pruébalo. Esto es lo que hace Wirecutter y eso explica su éxito. Si no tienes dinero, para comprar cada producto individualmente, siempre puedes empezar con lo que tienes en casa. Por ejemplo, si ejecuta un blog de tecnología, puede crear reseñas de los dispositivos que posee.

Paso 5: Dirija el tráfico a su sitio de afiliados

Creas un gran contenido. El siguiente paso es lograr que más lectores hagan clic en tu enlace de afiliado. Aquí hay tres estrategias de tráfico a considerar:

  • Cobro de peaje

Aquí es donde pagas por el tráfico de tu sitio web. Puede hacer esto con la ayuda de la publicidad PPC. El beneficio del tráfico pagado es que en el momento en que comienza a pagar, obtendrá tráfico. Sin embargo, también hay algunas desventajas.

Primero, la visualización de anuncios afecta tus ganancias. Es normal que los anunciantes pierdan dinero antes de ganar dinero, si es que alguna vez lo hacen. Debes ser realista sobre el tiempo que te lleva optimizar tus campañas de tráfico pagado. En segundo lugar, una vez que deje de pagar por sus anuncios, su tráfico se detendrá.

En general, si usted es parte de un programa de afiliados bien pagado y puede aumentar los números, entonces la publicidad es una excelente estrategia de tráfico. Sin embargo, si es nuevo en el marketing pago y no tiene un presupuesto, esta podría no ser una buena idea.

  • B. Optimización de buscadores (SEO)

SEO es la práctica de optimizar una página, para posicionarse bien en los motores de búsqueda como Google. Siempre que Tu palabra clave objetivo ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda, puedes obtener un tráfico constante y pasivo.

En el nivel más básico de SEO, incluye:

  • Descubrir lo que buscan los clientes objetivo
  • Crear contenido sobre estos temas (publicaciones de blog, páginas de productos, etc.);
  • Tener cuidado con las cosas «técnicas» que le permiten subir estas páginas en los motores de búsqueda (incluida la creación de enlaces).
  • C. Crear una lista de correo electrónico

Las listas de correo electrónico permiten comunicarte con tus lectores en cualquier momento. Úsalos, para notificar a sus seguidores sobre contenido nuevo y pídeles que regresen, para obtener más información. Esto conduce a más clics y ventas de afiliados.

Incluso puede enviar correos electrónicos con promociones que se vinculen directamente a tu lista. Para crear una lista de correo electrónico, debes convencer a tus lectores, para que se registren en su sitio web. Significa ofrecer algo de valor.

En Ahrefs, se muestra un control deslizante en la parte inferior de cada artículo. Algunos sitios web, como Gear Patrol, también, tienen un enlace «Registrarse» en la barra de navegación:

Pero hay muchas maneras de hacer esto. También puedes ofrecer libros electrónicos gratuitos, cursos por correo electrónico y más. Todo lo que se necesita es un poco de creatividad.

Paso 6: Obtén clic en tu enlace de afiliados

El hecho de que tengas un excelente contenido no significa que la gente haga clic en su enlace de afiliado. Hay algunas cosas que debes considerar.

  • Clasificación de enlaces

Si todos sus enlaces de afiliados están en la parte inferior de las páginas donde las personas se desplazan con poca frecuencia, tus clics serán bajos. De lo contrario, agrega un enlace cada dos palabras en la introducción y el contenido se verá como basura. Debe equilibrar la posición de su enlace con los siguientes factores.

  • Antecedentes

Digamos que estás escribiendo un artículo sobre los mejores cuchillos de cocina por menos de $50. Tu introducción probablemente no debería verse así: Hoy estoy repasando los mejores cuchillos de chef.

Enlaces fuera de contexto y spam. Tendría más sentido: Hoy revisaré tres cuchillos de chef diferentes que puedes comprar en Amazon por menos de $50. Estos son Nombre del producto 1, Nombre del producto 2 y Nombre del producto 3

  • Conversación

El uso de subtítulos como botones, tablas y cuadros puede ayudar a captar la atención de su lector y hacer que sus publicaciones sean más fáciles de leer. Por ejemplo, cada vez que Wirecutter ofrece selecciones destacadas, Wirecutter utiliza el campo que se muestra con los enlaces de productos. PC Mag adopta un enfoque diferente y utiliza una tabla de comparación de nodos:

Paso 7: Transforma cada clics en ventas

En el marketing de afiliados, necesitas dos conversiones, para ganar dinero. La primera conversión fue un clic en la página del producto. Tienes el 100% de control sobre él. Utilice las estrategias anteriores, para aumentar sus posibilidades de un clic.

La segunda conversión es el visitante que compra el producto. Para el marketing de afiliación, el vendedor controla sus pagos y tasas de conversión más allá de su control. El truco consiste en utilizarlo a su favor y encontrar comerciantes con un buen software de conversión.

Aquí hay algunas maneras de encontrarlos:

  • Estado de la Renta Pública

Si las personas están ganando dinero decente con el programa de afiliados, es probable que el producto se convierta bien. ¿Cómo saber si la gente está ganando dinero? Consulte el informe de ganancias públicas donde los blogueros publican cuánto ganan con sus productos afiliados.

Puede encontrar estos informes en Google. Por ejemplo, si busca «Informe de ganancias de afiliados de Amazon», verá publicaciones de blog que muestran cómo los blogueros pueden ganar dinero con el Programa de afiliados de Amazon.

Parece que un Blogger ganó $7,300, en comisiones de Amazon en un mes. Si trabaja en la misma industria, también, puede ver de dónde provienen los ingresos de otros socios y puede promocionar productos similares.

  • Haz una pregunta

Si no hay mucha información sobre el programa de afiliados, al que te gustaría unirte, regístrate y haz una pregunta. Por ejemplo, es posible que desee saber cuál es su tasa de conversión promedio o la comisión mensual aproximada de las personas con altos ingresos. Esto puede ayudarlo a decidir si vale la pena promocionar un programa de afiliados.

  • Usa tu intuición

A veces es mejor seguir tus instintos. Si el programa o producto que está considerando se siente «fuera de lugar», o si personalmente nunca se lo ha recomendado a un amigo o familiar, no lo respalde.

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